京东与微信合作幕后故事：晚8点后成销售高峰

腾讯科技 雷建平 7月1日报道

腾讯战略入股京东后，围绕着京东与微信的合作一直是外界关注话题。腾讯科技日前获得双方合作的独家信息，京东微信“购物”每天有两个消费高峰。

据京东微信“购物”后台数据统计，10:00——16:00为第一个消费高峰，20:00——23:00为第二个消费高峰。消费者使用京东微信“购物”下单的频率，夜间比白天更活跃。

微信购物平台成交金额在上升，微信购物用户特点多为爱潮流、爱时尚的都市白领，手机、时尚数码、手表、食品、女装和轻奢等商品受到微信用户欢迎，且成单客户很多为新客户。

当前京东在移动端已形成手机客户端、微信购物入口、手机QQ入口组成“三驾马车”的布局，三大平台覆盖不同人群，互为补充。微信一级入口、手机QQ入口会为京东手机客户端导流，而京东手机客户端会向微信和手机QQ入口导入商品。

来自京东的信息称，今年618当日，移动端订单数是去年618当日订单数的5倍多（增长4倍多），移动端下单量占当天总体下单量的比例为约四分之一左右。

微信偏时尚人群 手Q更草根

当前，微信与手机QQ两个入口的商品，均来自京东，包括京东自营、京东开放平台、京东微店等。目前而言，微信和手机QQ入口有很大不同。

从人群看，微信入口在一、二线有不错的人群基础，主要为时尚白领、商务人士、公务员等。而手机QQ入口不仅覆盖一、二线城市，同时，三、四线用户使用也十分频繁，活跃度很高。

从用户行为看，微信用户的行为偏重于社交性，倾向于作为沟通交流渠道存在，因此，会与一些适合朋友深度关系链维护的SNS平台相结合，加入社交元素。

而手机QQ则更倾向于个性化与娱乐化，因此会与更多SNS功能及手机QQ的个性化服务相结合，增强消费者购物的娱乐性与趣味性。

京东认为，无论是京东移动端、微信还是手Q，不会左右互博，京东在移动端的策略是打的是组合拳。618红包活动是实现三个平台贯通的粘合剂。据腾讯科技了解，京东很快将获得手机QQ一级入口。

欢迎“微信小店”入驻京东平台

当前微信平台不光与京东合作，也推出微信小店，这引发外界关注，“微信小店”和京东微信入口之间是否存在入口之争，双方又是怎么样复杂的关系。

微信小店是基于微信公众平台打造的一套原生电商模式，具备添加商品、商品管理、订单管理、货架管理、维权等多种能力，开发者可使用接口批量添加商品，快速开店。

微信小店的推出将丰富微信以及微信支付的应用场景，提升用户体验。京东方面称，京东微店”通过严格控制“购物”中的每个环节及覆盖全国的自建物流体系。京东欢迎有品质的“微信小店”入驻京东平台，共享微信购物入口的海量流量。

设置三栏目满足不同层次需求

目前，微信一级入口类目设置是“新发现”、“品牌”和“聚惠”，京东和微信团队称，设定这三个栏目是针对三种不同层次的用户需求：

“聚惠”（侧重价格）主要满足消费者追求实惠的需求，是性价比较高的团购、以低价吸引用户。

“品牌”（侧重品牌）主要满足有一定品牌喜好及品牌忠诚度的用户，包括一些熟悉或向往的品牌。以品牌特卖会的形式向用户推荐各大知名品牌的商品；

“新发现”（侧重品位）：针对有个性化需求的用户，当用户的需求不仅局限于品牌和价格，而对品位有高需求时，来满足客户个性化的需求，例如首发、定制、个性化等。

京东当前开设这三个栏目的策略是：前期主要用最好的产品打动用户，主要偏重活动，后续根据市场需求与公司战略调整进行相应调整，会与人相关，实现千人千面；与事相关，根据客户的购物需求来调整战略，从而不断拓展用户，促成重复购买。

移动端用户决策链条更短

与PC端相比、京东APP的运营有很大差异。PC端和移动端，购物习惯不一样，上网时间、场景、购买维度都不一样。PC端让用户逛一天都可以，用户浏览深度越深越好，而移动端，微信有聊天会中断浏览，因此，在移动端，要让用户决策链条更短，选择更便捷。

京东称，在无线端购买氛围还不够浓烈时，首先渗透一些生活家居食品类，这样容易让消费者尝试，慢慢培养起客户移动购物习惯后，再推荐一些大家电等用品。

与PC端相比，移动端弱化类目，不求全而求精，更符合移动购物客户精准需求。如一级入口与PC端和京东APP最大差异点在于：一级入口的购买、支付、售前售后这套流程，全部是在移动终端的微信平台上闭环完成，能为消费者移动购物带来不错的购物体验。

按计划，京东微信一级入口商铺，主要借力京东货源、价格以及物流优势。后续，京东自营以及开放平台所有的商户，都将完全导入到移动端来售卖，预计会丰富用户选择。

微信平台最受欢迎的商品为手机、时尚数码、手表、食品、女装和轻奢。京东称，从红包活动第一次流量数据来看，有大量订单都使用京东红包，红包活动拉动新客户的增加，目前有近半数用红包购物的用户都是新客户，红包帮助用户跨过第一次购物门槛。